售前解决方案工程师透彻讲解视频课程（中级）

前面发布了初级内容 有需要的可以看这里 https://tuanke8.com/post/1810.html

现在这篇是中级的课程，以下是售前中级篇的介绍：

《售前解决方案工程师透彻讲解系列课程》课程是职场进阶类课程，由于课程内容非常多，体系化程度比较高，为了方便大家理解和消化吸收，整个课程分为初级、中级和高级三个等级，逐层递进地进行讲解。你现在看到是【中级】课程，重点讲解售前工作实操内容，涉及需求工作、方案编制、交流汇报、招标投标、项目交接等，课程将会手把手教你怎么做，学好本课程可以进阶到中级售前，成为团队骨干的可能。

教学目录：

1-1 然之：我为什么一定要设计这门课程？.mp4

1-2 课程简介.mp4

1-3 我预计的课程规划.mp4

2-1 收集项目需求.mp4

2-2 分析项目需求：客户分析.mp4

2-3 分析项目需求：业务分析.mp4

2-4 分析项目需求：现状分析.mp4

2-5 分析项目需求：需求分析.mp4

2-6 项目建设核心内容分析.mp4

2-7 分析产品需求.mp4

2-8 分析个性化需求.mp4

2-9 需求范围掌控.mp4

2-10 本章小结.mp4

2-11 本章练习题.mp4

3-1 方案种类介绍.mp4

3-2 方案编制流程.mp4

3-3 方案表达形式.mp4

3-4 动笔前的准备.mp4

3-5 精简方案编制：概述.mp4

3-6 精简方案编制：章节写法-项目背景.mp4

3-7 精简方案编制：章节写法-项目目标.mp4

3-8 精简方案编制：章节写法-总体架构.mp4

3-9 精简方案编制：章节写法-建设内容.mp4

3-10 精简方案编制：章节写法-实施计划.mp4

3-11 精简方案编制：章节写法-投资估算.mp4

3-12 精简方案编制：总结.mp4

3-13 产品方案编制：概述.mp4

3-14 产品方案编制：章节写法-产品背景.mp4

3-15 产品方案编制：章节写法-目标客户.mp4

3-16 产品方案编制：章节写法-产品定位.mp4

3-17 产品方案编制：章节写法-产品目标.mp4

3-18 产品方案编制：章节写法-应用场景.mp4

3-19 产品方案编制：章节写法-核心价值.mp4

3-20 产品方案编制：章节写法-总体架构.mp4

3-21 产品方案编制：章节写法-功能介绍.mp4

3-22 产品方案编制：章节写法-系统流程.mp4

3-23 产品方案编制：章节写法-产品特色.mp4

3-24 产品方案编制：章节写法-安装部署.mp4

3-25 产品方案编制：章节写法-成功案例.mp4

3-26 产品方案编制：章节写法-销售支撑.mp4

3-27 产品方案编制：章节写法-交付流程.mp4

3-28 产品方案编制：章节写法-营销话术.mp4

3-29 产品方案编制：章节写法-产品报价表.mp4

3-30 产品方案编制：章节写法-产品一纸禅.mp4

3-31 产品方案编制：总结.mp4

3-32 项目建议书编制：概述.mp4

3-33 项目建议书编制：章节划分.mp4

3-34 项目建议书编制：章节写法-项目简介.mp4

3-35 项目建议书编制：章节写法-建设单位概况.mp4

3-36 项目建议书编制：章节写法-建设必要性.mp4

3-37 项目建议书编制：章节写法-需求分析.mp4

3-38 项目建议书编制：章节写法-总体建设方案.mp4

3-39 项目建议书编制：章节写法-本期建设方案.mp4

3-40 项目建议书编制：章节写法-环保、消防等.mp4

3-41 项目建议书编制：章节写法-组织机构和人员.mp4

3-42 项目建议书编制：章节写法-项目实施进度.mp4

3-43 项目建议书编制：章节写法-投资估算.mp4

3-44 项目建议书编制：章节写法-效益与风险分析.mp4

3-45 项目建议书编制：总结.mp4

3-46 可研报告编制：概述.mp4

3-47 可研报告编制：章节划分.mp4

3-48 可研报告编制：章节写法-项目概述.mp4

3-49 可研报告编制：章节写法-需求分析和必要性.mp4

3-50 可研报告编制：章节写法-总体建设方案.mp4

3-51 可研报告编制：章节写法-本期项目建设方案.mp4

3-52 可研报告编制：章节写法-项目招标方案.mp4

3-53 可研报告编制：章节写法-环、消、职、卫.mp4

3-54 可研报告编制：章节写法-节能方案.mp4

3-55 可研报告编制：章节写法-组织和人员培训.mp4

3-56 可研报告编制：章节写法-项目实施进度.mp4

3-57 可研报告编制：章节写法-投资和资金来源.mp4

3-58 可研报告编制：章节写法-效益与评价.mp4

3-59 可研报告编制：章节写法-项目风险与管理.mp4

3-60 可研报告编制：章节写法-附表、附件、附图.mp4

3-61 可研报告编制：总结.mp4

3-62 初步设计编制：概述.mp4

3-63 初步设计编制：章节划分.mp4

3-64 初步设计编制：章节写法-项目概述.mp4

3-65 初步设计编制：章节写法-项目建设单位概况.mp4

3-66 初步设计编制：章节写法-需求分析.mp4

3-67 初步设计编制：章节写法-总体建设方案.mp4

3-68 初步设计编制：章节写法-本期项目设计方案.mp4

3-69 初步设计编制：章节写法-建设与运行管理.mp4

3-70 初步设计编制：章节写法-人员配置与培训.mp4

3-71 初步设计编制：章节写法-项目实施进度.mp4

3-72 初步设计编制：章节写法-初步设计概算.mp4

3-73 初步设计编制：章节写法-风险及效益分析.mp4

3-74 初步设计编制：章节写法-附表.mp4

3-75 初步设计编制：总结.mp4

3-76 公司介绍材料编制.mp4

3-77 其它方案编制.mp4

3-78 方案拆分、方案整合.mp4

3-79 本章小结.mp4

3-80 本章练习题.mp4

4-1 交流汇报的种类.mp4

4-2 交流汇报前的准备工作.mp4

4-3 初次交流.mp4

4-4 陌拜交流.mp4

4-5 公司介绍材料讲解及交流.mp4

4-6 解决方案讲解及交流.mp4

4-7 产品讲解、演示及交流.mp4

4-8 接待交流汇报.mp4

4-9 交流汇报控场技巧.mp4

4-10 突发状况的应急对策.mp4

4-11 交流汇报复盘总结.mp4

4-12 本章小结.mp4

4-13 本章练习题.mp4

5-1 相关法律法规.mp4

5-2 招标投标法和政府采购法之间的关系.mp4

5-3 相关概念解释.mp4

5-4 招标方式和组织形式.mp4

5-5 政府采购方式.mp4

5-6 政府采购组织形式.mp4

5-7 政府采购基本流程.mp4

5-8 采购需求编制.mp4

5-9 常用控标方法.mp4

5-10 招标文件结构.mp4

5-11 如何阅读招标文件.mp4

5-12 投标可行性分析.mp4

5-13 询问.mp4

5-14 投标文件框架搭建.mp4

5-15 投标文件格式要求.mp4

5-16 投标文件编制分工.mp4

5-17 开标一览表编制.mp4

5-18 分项报价表编制.mp4

5-19 技术应答表编制.mp4

5-20 商务应答表编制.mp4

5-21 投标人基本情况表编制.mp4

5-22 投标人人员情况表编制.mp4

5-23 投标人业绩情况情况表编制.mp4

5-24 投标证明材料编制.mp4

5-25 投标文件两次检查.mp4

5-26 投标文件打印封装.mp4

5-27 电子投标文件准备和上传.mp4

5-28 开标现场流程.mp4

5-29 开标现场注意事项.mp4

5-30 开标现场讲标述标、系统演示、样品展示.mp4

5-31 质疑.mp4

5-32 投诉.mp4

5-33 招投标复盘总结.mp4

5-34 本章小结.mp4

5-35 本章练习题.mp4

6-1 为什么要做售前交接.mp4

6-2 准备交接材料.mp4

6-3 开售前交接会.mp4

6-4 建售前实施沟通群.mp4

6-5 本章小结.mp4

7-1 课程总结.mp4

7-2 本课程练习题.mp4

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