售前解决方案工程师透彻讲解视频课程（高级）

然之 售前解决方案工程师透彻讲解视频课程（高级）

1、本课程提出了解决方案优化提升的【五审五优】的总体思路，并就解决方案重点组成部分进行分解讲解和举例，让大家既明白的核心底层逻辑，也通过案例的学习掌握了如何从理论到落地。同时，本课程从方案延伸到各种材料的编制，让售前写方案的能力和价值得到更广泛的体现。

2、本课程就投标工作优化提升提出了【做好计划、管好过程、狠抓结果】的总体思路，让大家彻底掌握优秀投标文件编制、优秀投标讲标/演示的背后过程，并独家提出如何迎合专家的3大策略：让专家找得到、让专家看得清、让专家听得懂，让大家掌握主观分致胜密码。

3、本课程就售前发展成为咨询顾问、公众演讲者、打造售前个人品牌提出了很好的建议和具体过程，让每一位致力于售前职业的人员展现更大的抱负，有更大作为。

目录：

1 课程简介.mp4

2 方案提升目的.mp4

3 方案提升总体思路.mp4

4 方案定位优化.mp4

5 方案框架优化.mp4

6 方案观点优化.mp4

7 方案内容优化.mp4

8 方案外观优化.mp4

9 方案重要部分提升拆解：项目背景.mp4

10 方案重要部分提升拆解：现状、问题和诉求.mp4

11 方案重要部分提升拆解：需求分析.mp4

12 方案重要部分提升拆解：建设目标.mp4

13 方案重要部分提升拆解：建设内容.mp4

14 方案重要部分提升拆解：建设原则.mp4

15 方案重要部分提升拆解：总体设计.mp4

16 方案重要部分提升拆解：分项设计.mp4

17 方案重要部分提升拆解：实施计划.mp4

18 方案PK如何赢得专家、业主认可.mp4

19 帮客户写材料.mp4

20 为公司参展参会写材料.mp4

21 如何快速完成陌生领域方案的编写.mp4

22 如何用一段话做好公司介绍.mp4

23 如何用一段话做好方案介绍.mp4

24 如何用一段话总结公司、方案、产品的竞争优势.mp4

25 本章小结.mp4

26 投标提升的目的.mp4

27 投标提升的思路.mp4

28 投标工作计划举例.mp4

29 投标提升拆解：项目需求理解.mp4

30 投标提升拆解：总体设计.mp4

31 投标提升拆解：详细设计.mp4

32 投标提升拆解：数据库设计.mp4

33 投标提升拆解：应用支撑平台设计.mp4

34 投标提升拆解：集成设计.mp4

35 投标提升拆解：项目实施方案.mp4

36 投标提升拆解：售后服务方案.mp4

37 投标文件编制打印封装疑难问题解决.mp4

38 投标讲标提升.mp4

39 投标演示提升.mp4

40 如何让评审专家找得到.mp4

41 如何让评审专家看得清.mp4

42 如何让评审专家听得懂.mp4

43 本章小结.mp4

44 自测是否达到IT咨询顾问水平.mp4

45 咨询顾问的核心能力.mp4

46 咨询顾问的工作方式.mp4

47 如何做好咨询工作.mp4

48 如何在客户那建立信任.mp4

49 如何引导客户.mp4

50 怎么和客户做长期的朋友.mp4

51 演讲和普通的方案汇报讲解有何区别.mp4

52 演讲前的准备工作.mp4

53 演讲开场白.mp4

54 演讲的5个核心技巧.mp4

55 演讲突发状况的应急对策.mp4

56 演讲结束怎么收尾.mp4

57 在行业、公司打造个人品牌.mp4

58 本章小结.mp4

59 课程总结.mp4

课程资料.zip